Внешнеторговые посредники и их виды

1. Экономическая целесообразность привлечения внешнеторговых посредников и их виды
2. Классификация внешнеторговых посредников
3. Роль внешнеторговых посредников в мировом товарообороте

Внешнеторговые посредники  юридические и физические лица, коммерческая деятельность которых не зависит от экспортеров и импортеров.

Деятельность внешнеторговых посредников способствует ускорению оборота капитала.

В настоящее время на долю внешнеторговых посредников приходится свыше половины мирового товарооборота (52%).

В теории и на практике внешнеторговые посредники делятся на 2 большие группы:

• Простые – сами не участвуют в экспортно-импортных операциях, но помогают импортеру подобрать экспортера и наоборот.

За свою деятельность они получают комиссионные, сумма которых зависит и от объема сделки и от важности продаваемых и покупаемых товаров.

• Поверенные

Которые подписывают контракт с экспортерами или импортерами на доверительной основе. Они, как правило, работают от своего имени, но за счет экспортеров и  импортеров, приобретающих статус комитентов.

Важное место среди поверенных посредников занимают комиссионеры. Они обслуживают как экспортеров, так и импортеров, за что также получают комиссионные.

Кроме того, поверенные посредники в статусе комиссионеров выполняют и некоммерческие операции по заданию своих комитентов (экспортеров и импортеров).

Некоммерческие операции:

- изучение конъюнкутуры рынка

- сопоставляют издержки производства конкурентов и своего комитента

- организуют рекламу фирмы и товаров своих комитентов.

За некоммерческие  операции комитенты получают вознаграждение от комиссионеров.

Консигнаторы – при подписании контракта консигнации.

Вторым участником сделки являются только экспортеры, получающие статус консигнанта.

Комиссионер обслуживает импортеров и экспортеров, а консигнатор – только экспортеров.

В мировой практике подписываются 3 вида контрактов консигнации:

1. Консигнации, в контрактах которых указывается объем экспортируемой продукции консигнатора (посредника) и консигнанта (экспортера)
2. Частично возвратная консигнация.

В контракте частично возвратной консигнации также указывается объем экспортируемой продукции, условия расчета, предельный срок реализации продукции и часть товаров, которые консигнатор имеет право вернуть консигнанту (экспортеру) за его же счет, если консигнатор не уложится в предельные сроки реализации всех товаров.

1. Контракт безвозвратной консигнации

В нем указывается наряду с объемом экспорта и условиями расчета предельный срок реализации продукции. Если консигнатор не успеет реализовать весь объем продукции к предельно установленному сроку, он обязан выкупить нереализованную часть товаров и самостоятельно продавать его на внешнем рынке.

Помимо простых и поверенных посредников увеличивается доля во внешней торговле нового вида посредников – дистрибьюторов (распределять – англ.)

В отличие от простых и поверенных посредников, дистрибьюторы действуют от собственного имени и на свой материальный и финансовый риск.

Для выполнения дистрибьюторских функций они создают собственную рыночную инфраструктуру: арендуют или строят торговые объекты, нанимают работников прилавка, бухгалтерии, обзаводятся специализированным транспортом, создают перевалочные базы.

При определенных условиях фирмы и государство вынуждены прибегать к услугам коммивояжера (разъездной торговый агент, имеющий право в соответствии с Венской конвенцией о международном договоре подписывать соглашение о внешней торговле по принципу равного с равным).