ТЕМА 2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

1 .Сегмент рынка - это:

а) доля рынка, которую контролирует фирма;

б) совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных мотивов маркетинга;

в) совокупность товаров, которые продаются по одинаковой цене;

г) совокупность качественно однородных товаров, которые продаются на разных рынках.

2. Что из перечисленного не относится к принципам сегмен­тирования рынка:

а) психографический принцип; -

б) поведенческий принцип;

в) демографический принцип;

г) стимулирующий принцип.

3.Фирма А, не учитывающая различий в сегментах рынка, выступает с одним и тем же предложением на всем рынке сразу. В этом случае фирма использует:

а) недифференцированный маркетинг;

б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг;

г) демаркетинг.

4. Что из перечисленного не относится к критериям сегмен­тации рынка:

а) емкость сегмента;

б) открытость для конкуренции;

в) доходность сегмента;

г) существенность сегмента.

5. Позиционирование на рынке - это:

а) позиция фирмы среди других фирм по показателю доли рынка;

б) позиция фирмы среди других фирм по показателю доли объема и динамики продаж;

в) обеспечение товару, не вызывающему сомнения, четко отличному от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей;

г) позиция фирмы среди других фирм по показателю при­быльности.

6. Фирма X, производящая обувь, продает ее в четырех ви­дах магазинов. Магазин А продает дорогую обувь; магазин В - по умеренным ценам; магазин С - по низким ценам; магазин Д - про­дает модную, оригинальную обувь. В данном случае фирма X ис­пользует:

а) недифференцированный маркетинг;

б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг;

г) демаркетинг.

7. Фирма А, проводя сегментацию рынка, выяснила, что по­требности выбранной группы потребителей не устойчивы в отно­шении производимого товара. Какой критерий сегментации ис­пользовала в данном случае фирма:

а) доступность сегмента;

б) доходность сегмента;

в) существенность сегмента;

г) защищенность от конкуренции.

8. Какой из перечисленных элементов входит в социально-демографический признак сегментации рынка:

а) стоимость имущества потребителя;

б) отношение потребителя к престижу;

в) уровень профессионализма в потреблении;

г) религиозная принадлежность потребителя.

9. Что из перечисленного не относится к достоинствам не­дифференцированного маркетинга:

а) низкие издержки по производству товаров;

б) требуются   значительные средства для проведения мар­кетинговых исследований;

в) отсутствует необходимость в проведении маркетинговых исследований;

г) низкие издержки на рекламу товара.

10. Если фирма ограничена в ресурсах, то какой вид марке­тинга для нее наиболее эффективен:

а) концентрированный маркетинг;

б) дифференцированный маркетинг;

в) недифференцированный маркетинг;

г) целевой маркетинг.

11. Выбор целевых сегментов рынка -это:

а) действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке;

б) разбивка рынка на четкие группы покупателей;

в) оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами;

г) определение целей маркетинговой стратегии.

12. Дифференцированный маркетинг- это:

а) выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них;

б) обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же пред­ложением;

в) концентрация усилий на большой доле одного или не­скольких субрынков;

г) разграничение сегментов рынка, выбор сегментов и раз­работка товаров для каждого из них.

13. Что не включает в себя процесс управления маркетин-

а) анализ рыночных возможностей;

б) отбор целевых рынков;

в) разработка комплекса маркетинга;

г) анализ динамики заработной платы.

14. Что включает в себя процесс управления маркетингом: а) анализ динамики курсов валют;

б) анализ динамики занятости населения;

в) разработка товаров и установление цен на товары;

г) анализ темпов инфляции.

15. Какие факторы необходимо учитывать при выборе стра­тегии охвата сегментов рынка:

а) этап жизненного цикла товара;

б) степень однородности продукции;

в) степень однородности рынка;

г) необходимо учитывать все указанные факторы.

16. Какое из указанных определений неверно:

а) дифференцированный маркетинг - это выступление в не­скольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них;

б) сегментирование рынка - это оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на него со своими това­рами; .

в) целевой маркетинг - разграничение сегментов рынка, вы­бор одного или нескольких из этих сегментов и разработка това­ров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов;

г) концентрированный маркетинг - концентрация маркетин­говых усилий на небольшой доле одного или нескольких субрын­ков в противовес сосредоточения их на небольшой доле большого рынка.

17.Что из перечисленного не входит в комплекс маркетинга:

а) товар;

б) цена;

в) заработная плата;

г) методы стимулирования;

д) методы распространения.

19. Что не относится к поведенческому принципу сегмента­ции рынка:

а) повод для совершения покупки;

б) степень приверженности потребителей к товару;

в) уровень доходов;

г) искомые выгоды от товаров.

20. Комплекс маркетинга - это:

а) система маркетингового контроля;

б) набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка;

в) анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укреп­ление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателя­ми ради достижения целей организации;

г) среди приведенных определений нет определения ком­плекса маркетинга.

21.Матричная организация - это:

а) организация общенационального штата продавцов компа­нии на основе обслуживания определенных географических рай­онов;

б) одна из форм организации службы маркетинга, при кото­рой основные рынки закрепляются за управляющими по рынкам, сотрудничающими со специалистами различных функциональных служб в разработке планов для своего рынка;

в) организация службы маркетинга с использованием как управляющих по товарам, так и управляющих по рынкам;

г) среди указанных нет правильного определения.