ТЕМА 10. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ: СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ

1. Товар  А  находится на этапе выхода на рынок. На этом этапе преобладает реклама:

а) напоминающая;

б) увещевательная;

в) подкрепляющая;

г) информативная.

2. Что из перечисленного не относится к средствам стимули­рования сбыта:

а) стимулирование потребителей;

б) стимулирование производителей;

в) стимулирование сферы торговли;

г) стимулирование собственного торгового персонала фир­мы.

3. Самым эффективным и дорогим способом стимулирова­ния потребителей является:

а) бесплатные почтовые премии;

б) гарантирование возврата денег;

в) конкурсы и лотереи;

г) бесплатное распространение образцов товара.

4. Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители проживают конкретно в одном районе, какой метод продвижения товара она в основном будет использовать:

а) рекламу;

б) личные продажи;

в) паблик рилейшнз;

г) стимулирбвание<быта.

5.Представители торгового персонала фирмы, вступающие в контакт с покупателями на целевом рынке, относятся к:

а) общественно-бытовому каналу;

б) экспертно-оценочному каналу;

в) каналу первого уровня;

г) разъяснительно - пропагандистскому каналу.

6. Каналы неличной коммуникации это:

а) соседи и друзья целевых покупателей;

б) торговый персонал фирмы, вступающий в контакт с поку­пателями на целевом рынке;

в) специалист общества защиты прав потребителей, кон­сультирующий покупателя;

г) средства массовой информации.

7. К методам формирования бюджета на рекламу относят­ся все, кроме:

а) метода исчисления «от наличных средств»;

б) метода исчисления «в процентах к сумме продаж»;

в) метода исчисления «в процентах от объема производст­ва»; •

г) метода исчисления «исходя из целей и задач».

8. Наиболее эффективным средством маркетинговых ком­муникаций на потребительских рынках является:

а) стимулирование сбыта;

б) реклама;

в) личная продажа;

г) паблик рилейшнз.

9. Наиболее эффективным средством маркетинговых ком­муникаций на рынках товаров промышленного назначения являет­ся:

а) стимулирование сбыта;

б) реклама;

в) личная продажа;

10. Выберите цепочку, соответствующую стратегии привле­чения потребителя к товару:

а) производитель - оптовик - розничный   торговец - покупа­тель;

б) потребитель - розничный торговец - оптовик - производи­тель;

в) производитель - потребитель - розничный торговец - опто­вик - производитель;

г) оптовик - розничный торговец - потребитель - производи- •

тель.

11. Выберите .цепочку, соответствующую стратегии протал­кивания товара:

а) производитель - оптовик - розничный торговец - потреби­тель;

б) потребитель - розничный торговец - оптовик - производи­тель;

в) производитель - потребитель - розничный торговец - опто­вик - производитель;

г) оптовик - розничный торговец - потребитель - производи­тель.

12. На этапе зрелости значимость какого средства маркетин­говых коммуникаций наибольшая:

а) реклама;

б) стимулирование сбыта;

в) личная продажа;

г) паблик рилейшнз.

13. На каком этапе жизненного цикла товара преобладает увещевательная реклама:

а) этап выведения товара на рынок;

б) этап роста;

в) этап зрелости;

г) этап упада.

14. На этапе зрелости чрезвычайную важность приобретает: а) рубричная реклама;

б) увещевательная реклама;

в) информативная реклама;

г) напоминающая реклама.

15. Основной недостаток личных продаж:

а) контакты в процессе личных продаж не так хорошо запо­минаются потребителем, как рекламные сообщения;

б) агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщить всю необходимую информацию о товаре и фирме;

в) личные продажи - очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расхода на один контакт;

г) личные продажи несовместимы с другими видами дея­тельности по продвижению товара на рынок.

16. «Сейлз промоушен» лучше всего определить как:

а) вид деятельности, направленный на формирование у по­средников, продавцов и покупателей стимулов к приобретению то­вара;

б) рекламную и пропагандистскую кампанию;

в) организацию личных продаж;

г) периодическую активность по увеличению объема продаж в краткосрочном периоде.

17. Отрицательные черты пропаганды или паблик ри-лейшнз - все, кроме:

а) нерегулярность, разовость публикаций;

б) пресса может акцентировать внимание потребителей на второстепенных, несущественных, характеристиках фирмы и ее товара;

в) пропаганда не обладает, по сравнению с рекламой, воз­можностями для эффективного, броского представления фирмы или ее товара;

г) высокая стоимость публикаций.

18. Положительные стороны рекламы - все, кроме:

а) привлекает большой, географически разбросанный рынок;

б) контролируется спонсором;

в) способна на диалог с аудиторией;

г) может видоизменяться стечением времени.

19. Найдите верное утверждение. Реклама:

а) может работать без бесполезной аудитории;

б) может найти подход к каждому потребителю;

в) не прокладывает дорогу для других видов продвижения;

г) имеет низкие рекламные расходы в расчете на одного клиента.

20. Что не относится к преимуществам стимулирования сбыта:

а) стимулирование сбыта приводит к росту продаж и допол­няет рекламу и личные продажи;

б) привлекает внимание и содержит информацию, способ­ную вывести потребителя на товар;

в) содержит явное побуждение к совершению покупки, пред­лагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для покупателя;

г) может использоваться только как дополнительный вид продвижения.

21. Для какого средства распространения рекламы харак­терна наибольшая степень избирательности аудитории:

а) газеты;

б) почтовая реклама;

в) журналы;

г) телевидение.

22. Для какого средства распространения рекламы харак­терно значительное число «вторичных читателей» :

а) газеты;

б) почтовая реклама;

в) журналы;

г) наружная реклама.

23. Что не относится к пропаганде:

а) сообщения и информационные пакеты для прессы;

б) выступления на радио и телевидении;

в) участие в общественной жизни.

24. Рекламные ролики на телевидении банка «Империал» под рубрикой «всемирная история» - это пример: